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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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企业跨界经营与要素品牌战略培训 2011-08-21

 企业跨界经营与要素品牌战略培训



讲师：谭小芳
助理：13938256450
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：
董事长、总经理、高层决策者。
培训收益：
1、提升领导者智慧；
2、提升企业家谋略；
3、领会要素品牌战略精髓。
培训背景：
消费者的购买决策越来越难，作为营销人员，你怎么办？面对激烈的竞争，成功的要素品牌与名不见经传的廉价模仿者之间的区别就在于它能为顾客提供更多、更具启发意义的东西。
当大部分商品处于供大于求的状态时，科特勒的著作却永远供不应求，因为他教给商家如何“供不应求”。
要素品牌战略，顾名思义是指为某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略。如人们耳熟能详的Intel处理器、利乐包装、特富龙、杜比，等等。要素品牌战略并不是那些经过检验的战略的替代品，它是一种全新的战略。自该概念问世以来，越来越多的公司都认识到了其独特的优势，同时也发现了如何成功地实施要素品牌策略。
无论对要素生产商，还是最终成品制造商来说，要素品牌化都有优势。生产商希望改变其产品无人知晓、容易被替代的窘境。成品制造商希望自己的产品实现差异化，从而达到溢价的目的。因为，这种营销工具将使消费者在做购买决策时不光关注最终产品本身，也开始重视产品所使用的材料，有助于其进行购买决策。
作为经理人和企业决策者，如果你对要素品牌战略还不熟悉，——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师经典课程《企业跨界经营与要素品牌战略培训》谭老师将向您介绍一些新的案例，让您了解该领域的最新研究进展以及老师的建议和指导。

培训大纲：

第一天：企业跨界经营与企业家经营策略案例导入

跨界消费时代，大潮汹涌 

第1讲 时代消费的巨变 
今天，我们处于怎样的一个时代 
中国消费群态之变 
消费群态之变背后的解构主义 
解构，催生中国跨界消费新时代

第2讲 跨界整合营销传播新浪潮 
跨界消费开启全新的整合营销传播时代 
案例链接鳄鱼彩妆立体墙面漆——跨界开启中国墙面立体装饰新时代 
把握新机遇，跨出企业新蓝海 

观念篇 

跨界策划，中国市场新的突围之战

第3讲 新时代，企业新困境 
困境一：订单骤减，利润稀薄——外贸企业如何应对“经济寒流” 
困境二：偏居一域，市场受限——地方品牌企业如何跨步走向全国 
困境三：市场萎缩，品牌没落——成长型企业如何才能规避“短命魔咒” 
困境四：行业同质，举步维艰——传统行业企业如何挖掘新的增长点 
困境五：百年品牌，老路难走——老字号企业如何才能再创经典辉煌 
困境六：新苗破市，挑战重重——新企业（新产品）如何跨越生死线 

第4讲 跨界策划：在跨越中突围 
市场战，呼唤新的策划思维 
什么是跨界策划 
解构和创新：跨界策划的核心思想 
案例链接船牌液态皂：向洗衣粉开炮 
跨界策划的“四大博弈守则” 
跨界策划的常见类型 
跨界策划是适合中国企业最好的市场解决方案 
案例链接激流三部曲：一个老药企的渠道营销转轨 
小心：跨界误区 

第5讲 升级策划力，决胜跨界战 
策划力升级，思维之变是关键 
策划力升级下的策划人之变

兵略篇 

市场跨界战之六大兵略

第6讲 兵略之魂：第三极生存模式 
品牌是水，销量是火吗 
第三极生存模式 
中国企业，需要第三极式的策划 
案例链接稳健盈利模式下的品牌崛起——“家居乐”南京建材业市场争夺战实录 

第7讲 产业跨界兵略 
科技发展和逐利本能催动下的产业跨界 
产业跨界：要有“核”武器 
产业跨界策划的原则 
案例7-15年，从3 000万元到18亿元——云南白药牙膏从医药向日化的跨产业崛起 

第8讲 产品跨界兵略 
产品跨界创新的1+1模式 
奥斯本的6m创新法则 
品类第一，品牌第二 
案例8-1云南白药创可贴成功开创“有药”新品类——百年老品牌从1 000万元到1.2亿元的新产品营销活动 
案例8-2青稞传奇：娃哈哈再造“大健康产业帝国”——娃哈哈杏仁青稞粥策划纪实 
案例8-3今麦郎：从“弹面”到“直面”的二次飞跃

第9讲 人群跨界兵略 
洞察，消费者的需求差异 
激发，消费者的潜在需求 
人群跨界突破的两大策略 
案例9-121金维他：走出“白领误区”，重构品牌内核 
案例9-2云南白药气雾剂——老、中、青“代沟营销”策划纪实

第10讲 传播跨界兵略 
传播媒介的跨界：选择是关键 
传播形式的跨界：创新是根本 
传播内容的跨界：独特是核心 
传播地域的跨界：差异是本质 
案例10-1 燕京·仙都啤酒：破市浙江，品牌再造 
案例10-2从众：保险新传播，200天洞开上海市场 

第11讲 渠道跨界兵略 
你需要什么样的渠道 
渠道营销：广撒网，深做渠 
案例11-1易生·印帝安：低成本、高盈利、渠道大突破 
案例11-2飓风出击：抢滩中国“鞋业第三极”

第12讲 文化跨界兵略 
什么是文化营销 
文化营销的应用 
企业文化跨界营销的实施 
案例12-1文化名酒“孔府家”的新文化复兴 
案例12-2茂昽松茸：嫁接高端文化，打造云南第三张高端礼品名片 

第二天：要素品牌管理导入

1.为什么要打造品牌
1.1什么是要素品牌战略
1.2一种新的品牌战略
1.3你能从本书中学到什么

2.要素品牌战略基础
2.1要素品牌战略的理论基础
2.2要素品牌原则
2.3要素品牌的要求
2.4收益和风险

3.Intel Inside——要素品牌成功故事
4.要素品牌战略的实施
4.1品牌概念的重要性
4.2要素品牌战略的品牌概念
4.3战略选择
4.4沟通政策

5.要素品牌战略的成功故事
5.1汽车行业部件
5.2纺织行业的纤维品牌
5.3一种重要的成分——玻璃
5.4食品行业的例子

6.要素品牌的成功案例
6.1特氟龙：要素品牌战略基础
6.2杜比：创新引导科技发展
6.3利乐：从设备制造商到大众品牌
6.4苦味分子（Bitrex）：完善营销网络
6.5禧玛诺：隐形要素品牌
6.6模克隆：高科技材料
6.7数字光处理技术（DLP）：宠爱你的客户
6.8肖特赛兰：成功的差异化战略
6.9美克邦：说服客户，衡量价值

7.管理并衡量要素品牌
7.1管理要素品牌
7.2衡量品牌的原则

8.成功的要素品牌的视角
如何成功地实施要素品牌策略

企业跨界经营与要素品牌战略培训总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：品牌管理 |   浏览数(967) |  评论(0) |  收藏

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