姓名: | 宫迅伟 | |
领域: | 市场营销 仓储物流 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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一、早期供应商参与的层次 根据供应商参与的程度,一般分成三个层次,白盒、灰盒、黑盒,白盒就是由采购企业提出详细的技术要求,供应商按要求生产;灰盒是指采购企业与供应商共同开发;黑盒是指采购企业邀请供应商参加设计会议来讨论产品功能,由供应商根据采购企业的需求设计符合绩效规格的设计。 也有人把将早期供应商参与分为五个层次,见下表:
二、供应商在产品开发中的作用 供应商在产品和服务开发的流程中可以起到四个方面的作用:合同性、协商性、合作伙伴、专业性。这些作用根据供应商参与的程度不同而变化。如果仅仅是合同性,供应商只按照采购企业的吩咐行事,采购企业提供设计和规格,供应商提供零件和服务; 如果是协商性,供应商参与增加,供应商会提供一些想法供采购企业参考,也会由装配和工艺专家参与共同设计;如果是伙伴型,采购企业仅提供关键规格要求,由供应商去执行全部设计和确定规格;如果是专业性,则由供应商提供产品和服务的全面责任,初期就开始介入,全面负责服务、系统和模块。 具体见下表:
三、供应商早期参与的条件 供应商早期参与涉及战略合作问题,不是所有的供应商都适合早期参与,必须具备三个条件: 1、采购商的切实需要。 如一些制造型企业,为了不断向市场推出新产品,在产品规划和产品开发方面不再强调供应链纵向一体化,更多主张组件模块化外包,因此迫切需要邀请有实力的供应商早期参与到设计中来。 2、供应商具备一定实力。 如汽车行业,很多一级供应商手中都握有关键技术,如动力系统、电子控制系统、空调系统等。整车的卖点,有时都强烈需要依赖这些零部件甚至模块组件的先进性。在整车的市场规划之初,就已经需要这类供应商介入了。 3、共同战略目标。 如果双方有意在资本上进行合作,如相互参股或者合并和收购,就非常有必要在业务层面加深初期的合作,以增进彼此的了解和信任。
中国采购供应链工作坊领衔主教练 |
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