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培训讲师：谭小芳
培训助理：13733156404
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、打开商业模式的黑箱；
2、破除企业生存的迷思；
3、锻造自我转型的平台；
4、提升领导智慧与总裁策略水平。
培训受众：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部

门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高

层决策管理者。
培训背景：
中国企业商业模式转型的生存战略！打开商业模式的黑箱，破除企业

生存的迷思，锻造自我转型的平台，演绎启迪智慧的实例。找到适合

自己的商业模式，正道是唯一之道，没钱不是失败，没有商业模式才

是真正的失败，唐骏，研究了比尔·盖茨的商业模式，才发现我与他

的差距！李彦宏，百度早期的商业模式不切实际，在推出独立搜索网

站并改进商业模式之后，百度才成就了今天的辉煌。马化腾，我要把

所有互联网商业模式都纳入腾讯！可口可乐的经久不衰，NBA的锐不

可当，都源于它们找到了最有价值的商业模式。欢迎进入著名企管专

家谭小芳老师的课程《商业模式转型实战培训》！本课程引用大量图

表数据、企业实例，用深入浅出的表述方法，从商业趋势发展分析，

商业模式如何改变，实战中商业模式的演化三方面，层层递进，严谨

求证；力求为产业链低端的中国制造业企业家们，阐明在未来企业竞

争中如何找到自己的生存之道。
在瞬息万变的市场竞争中，企业运营应该有怎样的创新？
在具有中国特色的环境里，企业战略应该有怎样的思维？
在社会变革与转型的时代，企业生存如何实现基业常青？
中国的企业平均寿命1.5年，为什么如此的短暂呢？是企业的战略偏

差，还是管理失策；其实无论什么原因，都离不开平衡，世界万物都

生活在不同空间内，世界讲究的就是和谐，所谓和谐就是平衡，阴阳

平衡，只有这样，世界的发展才能稳定。世界如此，国家也同样如此

，企业更是如此，企业需要稳步发展，急功近利必定会来的快，去的

也快，企业的战略，管理都是需要与企业的整理，人员的配合项目平

和，才能够建立我们的企业大业！商战不败显奇谋，经营致胜唯策略

。成功的企业，必有超常的智慧。杰出的企业家，必是位策略大师。

经营策略是企业家图谋致胜的智慧，是商战中运筹帷幄的计谋。经营

策略是市场竞争的取胜之策，是企业超常发展的动力之源。唯有具备

领先于人的超常智慧，才能使企业基业长青，长盛不衰。世界级的杰

出企业领导者，无一不是藏策略于胸、蕴计谋于心的经营大师。
---欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《商业模式转型与企业家经

营策略培训》！

培训大纲：

第一天：商业模式转型

第一部分：商海变革中的时与势

一、商业趋势分析
1、山雨欲来风满楼——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮
2、过去的石头，今天的涟漪——国际商业环境与海峡两岸经济走势

解读
3、今晚死很多，明天会更好——未来商业环境预测

二、行业整合管理
1、朝阳产业还是夕阳产业——找到你的定见
2、流行的另外一端，就是下一个趋势的开端——行业选择中的钟摆

效应
3、没有机会还是没有发现机会——行业未来商机

三、企业应对危机
1、杂货店遇上沃尔玛——突破企业的视角
2、iPod，CD的终结者——挣脱行业的束缚
3、登泰山而小天下——商业模式角度的全局改变

第二部分：商业模式创新与突破

一、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定制此版块）

二、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

三、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

四、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

五、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

六、商业模式9大要素
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

第三部分：商业模式转型

一、创造价值
1、大长今的眼泪——文化创造价值
2、作秀的力量——影响力创造价值
3、从喝茶到喝咖啡——生活形态创造价值

二、利润实现
1、入场费——针对特定群体的费用
2、停车费——延续客户资格的费用
3、过路费——提供增值服务的费用

三、第三方策略
1、顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客——为企业利益相关者

创造价值
2、租金还是广告费——第三方支付
3、只送不卖的营销方式——第三方策略实现

第四部分：实战应用

一、商业模式模型解析
1、定位决定地位——定位四大法则
2、成本变收益，处处是利润——级赢利模式解析
3、资本永远嫌贫爱富——调整你的现金流结构

二、增值服务
1、有关系找关系，没关系强迫发生关系——找到增值服务的切入点
2、引狼入室——进门以后才是花钱的开始
3、星巴克被干掉了——留心你的剩余价值

三、搭建平台
1、搭台子的最赚钱，站台子的最可怜——商业平台的重要性
2、玩游戏不如做游戏——通过平台制定游戏规则
3、永续经营，持久赢利——商业模式和商业平台的完美结合

第二天：企业家经营策略篇

课程导入：经营策略为企业发展保驾护航

第一部分、变革·创新

一、变与不变：企业生与死的选择
1、企业生存法则：变则通，不变则死
2、管理变革：使企业充满生机与活力
3、适时变革：紧跟时代发展的步伐
4、出色的经营需要打破陈规陋习
5、战略调整：让企业在变革中腾飞

二、创新：企业生存与发展的呼唤
1、创新是企业长盛不衰的灵魂
2、企业家视创新为企业生存之市
3、企业创新就是创造财富
4、为人之末为，行人之末行

三、组合创新：企业发展的超级动力
1、组织创新：释放企业巨大的能量
2、技术创新：占领技术的制高点
3、市场创新：寻找新的财富增长点
4、营销创新：助推企业超速发展

第二部分、投机·冒险

一、慧眼识商机：抓住财富的手臂
1、商机是能够带来财富的精灵
2、抓住了商机就是抓住了财富
3、善于辨机就是善于沙里淘金
4、独到超前的眼光辨认商机
5、择机而动，果敢地抓住商机

二、胆敢冒险：快速走向成功
1、超凡的胆识是抓住商机的基础
2、敢冒风险：无限风光在险峰
3、冒险抢机：成功商机险中求
4、在成败之间寻找胜算的空隙

第三部分、借势·造势

一、借势谋兴：借得春光映日红
1、因势功成，借大势谋求腾飞
2、借强攻弱：借得东风好行船
3、金融借势：获得强劲的支点
4、声望借势：盛名之下商路宽
5、政治借势：锦上添花财源盛
6、外交借势：以政促商开拓市场
7、关系借势：靠人缘获得财富资源

二、造势谋兴：驾驭东风创商机
1、施谋造势：扼住机遇的咽喉
2、新闻造势：营造最佳经营氛围
3、广告造势：摇旗呐喊为争先
4、形象造势：让企业看起来更美
5、危机公关：转化危机为商机

第四部分、筹资·运资

一、筹资：企业生存与发展的生命线
1、筹措资市：企业经营的基础
2、量力而行：筹资遵循的原则
3、负债经营：借鸡生蛋的筹资
4、借力筹资：突破局限的筹资
5、以智筹资：没有借不到的钱

二、运资：企业资本经营的核心
1、金融资市运营，赚更多的钱
2、置业投资：运营实业资市
3、资产重组：运营产权资本

三、并购控股：企业的资本扩张
1、收购兼并：企业扩张的捷径
2、走并购之路使企业超常发展
3、购并能有效地保持企业的竞争优势

第五部分、竞争·双赢

一、竞争：在商战中斗智斗勇
1、战略致胜：构建核心竞争优势
2、知己知彼，深刻分新竞争对手
3、不断创新，以利器抗衡竞争对手
4、直面挑战：以高超谋略赢得对手
5、看准机遇，当机立断地果敢行动

二、双赢：高超的商战谋略
1、双赢的艺术：从竞争走向合作
2、优势互补，只有合作才能成功
3、携手并肩，合作促进共同发展
4、交友结伴，与他人同舟共济
5、强强联合，1+1>2
6、协同竞争：让我们做得更好

第六部分、品牌·名牌

一、创造品牌：成就市场霸业的利器
1、品牌：无形而有价的财富
2、品牌是企业实力的标志之一
3、塑造品牌，实施品牌战略
4、管理好品牌是企业家的重要职责
5、品牌推广：体现顾客至上的价值观
6、让品牌成为打开市场的金钥匙
7、雀巢咖啡在日市获胜的品牌战

二、锻造名牌：展示全方位的质量魅力
1、名牌：永无止境的质量追求
2、名牌是一种个性化塑造的品牌
3、打造名牌就是以高品质征服世界
4、忠实于质量：汉高的名牌哲学
5、标新立异：名牌设计的创新

第七部分、识人·用才

一、以人为宝：企业的活力源泉
1、人才：企业无价的资本
2、独具慧眼：识才的睿智
3、大写的“人”字组成波音双翼
4、先有“人中人”，方有“王中王”
5、松下用人：造人先于造物

二、识人用才：精湛的艺术
1、不拘一格：聘得天下诸葛
2、怪招迭出：比尔·盖茨的用人之法
3、五顾茅庐：王永庆求得良才辅佐
4、广揽人才，何鸿乐如虎添翼
5、尊重与平等：用人的根本之道

第八部分、激励·激活

一、教励：企业发展的动力之源
1、激励：内驱力的管理方略
2、激发员工的归属感和幸福感
3、组成“一家人”，形成向心力

二、有效的激励方式让企业充满活力
1、关爱：无形的精神激励
2、表扬：简单易行的激励方法
3、尊重与信赖：员工奋进的动力
4、鲶鱼效应：爆发更多的力量
5、利润共享：有形的激励力量

三、团队精神，被激活的企业内力
1、团队：企业的内在凝聚力之源
2、“忠诚团队”是企业发展的核心力量
3、追求完善卓越。组建高效团队

第九部分、“儒”商·“情”商

一、“儒”商之道：贵在以文兴商
1、“儒”商：顺应时代要求的企业家
2、现代儒商以建设企业文化为使命
3、企业家文化：企业文化的灵魂
4、企业精神：企业文化的支柱
5、以文化营销构造企业核心能力
6、以文化特性。塑造良好的企业形象
7、以独特的风格展示企业的魅力
8、经济全球化中的企业文化整合

二、情感管理：彰显个性的领导艺术
1、情感管理：让企业愿景活化起来
2、厚德载物：以人格魅力吸引他人
3、企业家的宽厚仁德可使众望所归
4、诚实有助于企业经营管理者立威
5、以示范的实践力经营管理好企业

第十部分、解困·解危

一、解危除困：勇于在挫折中崛起
1、市场失足对企业家的警示
2、企业困境与危机的失误因源
3、企业家必须提高风险防范能力
4、沉着应对，摆脱困境须冷静
5、努力摆脱困境，克服经营危机
6、高人之举：化危机为发展机遇

二、防范失败：企业生存与发展的呼唤
1、经营失败是企业家心中永远的痛
2、前车之鉴：总结失败原因与教训
3、防范失败是每个企业家的必修课
4、提高企业家素质是防范失败的根本
5、向失败学习，在沉痛中东山再起

三、商业模式转型与企业家经营策略培训总结