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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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如何开发新客户？ 2008-10-08

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如何开发新客户？
文/河南交广营销策划机构总经理谭小芳

任何生意都难免会损失既有客户，必须不断开发补充新客源。同时为了扩大市场占有率我们也要把客户从竞争者手中争取过来，或在市场推销一种新产品时，我们需要建立新的客户。开发新客户是一个专业销售员要具备的技巧。
交广传媒营销策划机构谭小芳老师认为，通常开发新客户可考虑的客户信息来源和渠道有以下几种：

具权威性的第三者调查资料
经济部门公布的资料
展览或促销活动
扫街式拜访
Yellow  Page
与其他销售员或同行交换情报
登广告
自行培养
开发客户需要考虑的是如何争取与客户见面，一般而言有直接登门拜访、信函、电子邮件、打电话预约等几种方式。
交广传媒营销策划机构谭小芳老师认为，成功的销售拜访应包含几个基本的要素：

目的——与客户达成明智而互利的决定是销售拜访的最终目的；
任务——充分掌握拜访过程，以达到每一阶段的预期效果；
事先准备——要达成任务，进店前的准备及进店内的准备是非常关键的；
拜访对象——对你的产品或服务有决定权或有影响的人；或占有资金、有需求的人。

主讲师介绍：
谭小芳老师——河南交广传媒旅游策划营销机构总经理，国家高级礼仪培训师、国家中级拓展师、企业内训师、多家管理咨询机构、大学特邀讲师、多家旅游、营销杂志专栏作者。主讲课程：导游业务培训、高效时间管理、成功激励故事、旅游酒店礼仪、日妆晚妆形象设计、旅游品牌战略、旅游策划、景区市场营销、旅行社策划营销、酒店商务礼仪、新员工岗前培训、拓展训练师培训、高效执行力等精品课程。

咨询电话：0371—65133550、13938256450
类别：市场营销 |   浏览数(6303) |  评论(0) |  收藏

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