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自有基地建设+严格的原料收购流程=品牌基础 2010-03-09

标签：营销策略

自有基地建设+严格的原料收购流程=品牌基础

北京方圆品牌营销机构董事长李明利

最终的好处是通过对整个产业链的经营，企业的优势会异常稳固，其就如常山之蛇，击首尾应，击尾首应，击中间首尾皆应，从而确保在竞争中实力的强大。

竞争的加剧迫使企业的经营形式升级，消费者需求的改变要求企业的营销策略调整。

当然，不管怎样改变，品牌依然是中心。

不同的是，品牌的内涵已经不能是简单的知名度，品牌表现也不能仅仅限于宣传，当前，消费者更需要品牌承担其安全的功能。

从竞争角度来说，随着市场竞争在相当多行业完成了初级阶段竞争，发展向更高级的竞争，所以，企业的经营形式也不能依然营销独大。

只有注重综合力，企业才能在竞争中取得成功；同样，只有注重基础力，企业也才能从根本上保障消费者安全需求的满足。

在次方面有些企业做得好，有的龙头做的还很不够。

这主要表现在两个方面，一方面，相当多的龙头还是点式经营。所谓点式经营，就是或产品或营销或团队，企业都会注重其中的一部分，也可以说以其中的一部分为中心；另一类企业主要经营的是产业，目前主要的经营形式是公司+农户形式。

在对一些农业龙头的调查中，企业家们对公司+农户的形式颇为得意，认为这就是综合经营模式。

事实果真如此吗？

其实如果说农业龙头只注重一部分而忽略其他相关部分，无法增强企业综合竞争力，满足消费需求的话；那公司+农户表面是综合型经营，但由于和农户之间只是合同关系，从根本说还是会以公司利益为核心。只不过是另一种形式的变种而已。也正因为只是一种变种，而没有本质的区别，所以在公司农户模式上走得最远的乳业才突然爆发了三聚氰胺危机。

真正的以综合性经营为根本的公司，因为其从原料、生产、研发，一直控制在自己手里，所以质量保证机率就要大很多，综合竞争力就要强很多，也就更能满足消费者的需求。

所以，真正的综合经营模式其实就是能控制整条市场链的产业经营模式。

当然，由于产业经营模式对企业的资金、管理等实力，有很高的要求，所以并非每个农业龙头都能一上手就亲力亲为。

就算不亲力亲为，对产业链的控制确实是必须的，如果没有基地建设和严格的原材料收购流程即使在市场上风生水起，也尽早会栽。

审时度势，为了企业长久发展，农业龙头必须实行产业链经营。

尽管其不可能一步到位地落实，但只有先想到才能最终做到，所以产业链经营理应成为企业经营的核心理念。

在经营上，产业链经营的突破点还在于以点发轫。

只不过产业链经营中的点不会一点独大，而会兼顾上下游产业整体利益。

点在这里是基础，也是突破点，其有可能是营销，是产品，但最终的目的是突出自己的特色，形成一个特色品牌。

当特色显现，品牌建立后，企业运营就会由点转向面，通过严格的控制和合理的利益分配使产业链整体形成一种强大的凝聚力，增强其综合竞争力，满足消费者的根本利益。

李明利本人认为，最终的好处是通过对整个产业链的经营，企业的优势会异常稳固，其就如常山之蛇，击首尾应，击尾首应，击中间首尾皆应，从而确保在竞争中实力的强大。另一方面，也正因为产业链条的完整，从而能使目前农业领域中最为突出的安全性得到保障，完成企业的长线经营。当然最重要的是，因为产业经营，企业就能在经营过程中滚动发展，最终因长期的努力而不断壮大，成为负责任的品牌，远离是非，问鼎江湖。

李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。

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