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羊流感VS甲流谁在欢乐谁会愁 2009-12-24

标签：营销策略

羊流感VS甲流谁在欢乐谁会愁

北京方圆品牌营销机构董事长李明利

对于猪肉产业，2009年是黑色的一年。自从年初墨西哥空城之后，猪肉就开始跳水，一下子从前几年的十数元一斤，瞬间跌破了5元。虽然经过世卫组织的辟谣，科学家的验证，消费恐慌被压了下去，但猪肉的价格也一同被压了下去。至今在北京等地，李明利本人看到，在通胀压力和恶劣天气双重压力下，猪肉价格几乎快和西红柿、蘑菇等菜品站在了一起。而在双汇等企业运营看，原料上的压力也一度遽然上涨。

现在这种运营压力的上涨还没有完全退却，羊流感乘着西方又来到了。其从荷兰吹起，现在已经走出国界，进入了摩洛哥。看着大批病羊被有关部门控制，李明利本人就想，猪流感危及了众多企业，这次着羊流感又会让谁欢乐让谁愁呢？

首要问题是羊流感是否会大面积爆发。这就要对比猪流感与羊流感的传播途径，猪流感因为可以通过唾沫传播，所以很短时期内就走出墨西哥城，走向了世界。相对来说，羊流感据说是通过动物粪便传播，照此，似乎羊流感爆发的可能性就小多了。但奇怪的是，既然是粪便传播，为什么在荷兰发生不久，摩洛哥同样发现了呢？从报道看，似乎与环境有关。而环境自然是全人类的问题，照此，说羊流感会大面积传播的可能性也不是没有。

在此前提下，羊流感产生影响的另一个重要因素就是其的发病程度。据说在荷兰死的6个人，大多都有慢性病史。从通常情况下，羊流感不会急性发病，而是温水煮青蛙，发病长度甚至会高达两年。两年时间每天饱受流感折磨，也怪难受。因此，羊流感不会造成消费恐慌的假设性在一定程度也就并不会真的存在。一旦哪个国度真的开始流行羊流感，相信就算其不如甲流猛烈，但其近在咫尺的漫长折磨也够让消费者倒吸一口气的。

这样，李明利本人就不能不想想，一旦羊流感真出现，会让市场产生哪些反应，谁会欢乐谁会愁。

要知道这一点，猪流感是个极好的借鉴。猪流感爆发后，猪肉市场价一度到达了十年不遇的4.9元，产生这样的结果，李明利本人认为是和消息病毒式传播有关。但一个消息藉着现代传媒的信息化速度蔓延时，影响就会空前放大，从而直接影响消费者的心理。真是受这种消费心理认知的影响，猪肉产业企业们似乎一夜之间有点转不过弯儿来，调整速度、决策速度远远跟不上舆论的速度，只要一轮宣传，尽管世卫组织及时站了出来，猪肉产业的衰退速度就像做自由落体运动一样，直线而下，而且经过这么长时间的科学家与政治组织互相的叫板，终究没有扳过病毒来源于猪肉的事实反驳，使一个产业出现了衰退。

如果是猪肉产业的衰败和猪肉企业在危机面前没有正确掌握消费心理，没有争取危机公关的主动权有关系，但经过长时间甲流的横行，另一部分企业却在猪肉企业的惆怅中找到了伤机。口罩企业自然是最大的赢家；醋企业自然也沾了流感的光，大面积行销；当然，还有姜企业，其准确把握消费心理，利用民间用姜汤治感冒的契机，开始了自己的辉煌行销之旅。在这种全民防感冒的消费心理潮流下，就连一向喜欢和煤老板搅在一起的浙江企业家群落，也调转屁股，从矿井爬出来开始由挖煤变成了操作大蒜。由此可见，一种形成主流的消费心理对市场形成的影响多么强势。

从猪流感来说，不管谁因消费意识形态改变欢乐，谁因这种心理愁都已经俱往矣！但世界就是这么不讲情面，羊流感又来了。在羊流感还未到咱自家门前，李明利本人认为，先进行一番心理预测是必要的，因为只有有良好的预测，才能对危机有所预估。否则，一旦流感真爆发，像羊肉、羊肉卷等企业又该在舆论意思形态中手忙脚乱，最终在消费心理大战中落于下风，成为几家欢乐几家愁中发愁的一方了。

当然，具体如何开始心理大战，由于羊流感还没有走来，现在还很难有统一的模式可循。但一个不变的准则是，只有根据自己企业的实际运营产品等状况，根据可能出现的几种心理以及可能出现的竞争对手等实际情形，合理正确地从品牌、推广等环节进行组合搭配，李明利本人认为，才可能有备无患，在几家欢乐几家愁中成为因为提前布局，而最终欢乐的一方。

李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。

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