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 军队营销-硒阿集团战略观点:“大多数企业营销战略失败在解析题上"！

体育比赛失败者和成功者之间就差一点点，可就是这一点点的差距将使你永远与金牌无缘。

这一点点差距是坐在看台上的观众看不出来的，却决定着参赛者的命运。

对于营销而言，短了这一点点，你的营销就一直平庸，这关键的一点点就取决于营销的解析题做没做？

做得怎么样！中国传统广告有这样一些共性：热闹但没卖点，好玩但不卖货！这类广告在中国比比皆是，

这就是不少中国企业的营销付出惨重代价的原因，！其根本原因是不懂营销的关键，

只在如何表现上下工夫。营销的关键问题是表现什么，这是一个做解析题的过程。

所谓做解析题是指掐准产品的差异性，这是一个在消费者分析、竞品分析和产品分析三大调研基础上，

经过严谨的逻辑推理所得出的结果，这就是做解析题的推导过程一样。

所谓做解析题就是如何在营销的具体细节中将产品的卖点表现出来的过程。不仅要表现出来，

而且要表现的让消费者明白和喜欢，名称、包装、广告、陈列等都是做解析题的过程。

如果你解析题做错了，内容做得再精彩，都可能是不及格的，因为你步骤错了。

很多企业的营销就在犯一些的低级错误，营销的主线和营销表现得文不对题。

很多人问我：“为什么你们做的绝大多数产品营销效果都很好，有什么诀窍吗？

”如果说有诀窍的话，这就是先做解析题，

一定要将营销解析题做对，做准，做得到位！刘贤华笔！